作为领导,管人是让人头疼的一件事。
现如今社会,队伍不好带,员工不好管几乎是所有管理者的心声和难题。严也不行,松也不行,总之就是进退维谷,左右为难。辛苦工作却不被领导认可?做好期望管理,学会了少走很多弯路
年广东省的高考作文题,是一张漫画,漫画上画着两个小孩,一个小孩的成绩从分降到了98分,挨了一巴掌;而另一个小孩,成绩从55分到61分却得到了奖励。
为什么会出现这样的结果呢?这是因为人类天生厌恶损失。“行为经济学预期理论”的核心理念揭示了人们是“厌恶损失”的,在大多数情况下,人们所损失东西的价值要高出得到相同东西价值的两倍。上次得分的孩子,他们的父母对他的期望就是分,一旦哪一得不到分,他们就会很失望;而一直不及格的孩子,一旦哪次考及格了,父母也会很开心。
唐代诗人元稹的一首诗这样写道“曾经沧海难为水,除却巫山不是云”,讲的也是这个道理,曾经看过大海,心里对水的期望就是海了,其他地方的水也就不足为水了;看过巫山的云,别处的云便不成为云了。
在职场上也是一样的道理。
我们总是说职场是讲究结果的地方,所以很多初入职场的年轻人,只知道埋头苦干,加班熬夜也要把结果做好。但很多人却忽视职场的另一项基本技能“期望管理”,老板对你的工作满不满意,一方面是你活干的漂不漂亮,另一方面就是与他对你的期望有关。
诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼曾经说过:“人在不确定条件下的决策,好像不是取决于结果本身,而是结果与设想之间的差距。”换句话说,如果老板对你的工作期望值过高,那么即使你高质量完成了工作,但与他的预期还差那么一点点,那么他也是不满意的;反之,如果他对你的预期没那么高,即使工作中有一点瑕疵,他也是可以接受的。
举个例子:假如小王是一个对工作极其负责的人,他对客户的要求哪怕是很难完成也会有求必应,经常半夜给客户改方案。这样的员工应该是很敬业了吧?但即便这样,如果他哪一天因为一个小问题而没满足客户,客户就得投诉他。因为他在客户心理的预期就是有求必应。
如果小王对客户换一种态度,结果就会大不一样。比如客户让他办某个事情,以他的作风他肯定会说:“没问题,一定帮您办好。”这样客户的期望值就会很高。
如果他说:“李总,这个事情已经超出了合同范围,我不太好操作,我再向领导争取争取吧,有回音我给你打电话。”这样一说,客户的心理预期立马会降低很多,能办成他会很感激你,办不成也不会责怪你。
这就是“期望管理”,职场上最怕的就是高开低走,开始先给老板一个高期望,然后一路让人失望,你说哪个老板会喜欢这样的员工?
那我们在职场中该如何做“期望管理”呢?这里有三个方法与大家分享一下:
1.承诺别人时,在你能力范围内稍打折扣
首先我们一定不要对老板和客户承诺超出我们能力范围内的事情,不管地方怎么说,你都不能心软应下。因为一时的慷慨,只会给日后带来更多的麻烦。
即使是在能力范围内,你也要在承诺时稍打折扣,适当隐藏自己的实力。比如说这项工作你能做到90分,你跟人说的时候说你能做到80分,等做完的时候即使你做到了85分对方也会很高兴,更别说做到90分了。
2.接受任务时,一定要与双方期望达成一致
这里说的是,当你的老板交给你一项他不是很熟悉的任务时,你可能感到有点难,做起来会很费劲。这个时候,你就一定要把你的担心和过程中的困难跟老板说,不然老板还觉得这事很简单,你没做好时就会觉得你能力不行。
3.要在执行任务时,养成阶段性汇报的习惯
日本知名商业顾问细谷功曾说过:“人的期望值有一个显著的特点,就是它会随着时间的增长而不断的变化和膨胀。”
你可能有过这种经历,老板在安排你一项工作时,本来说好按A计划做,A的计划快做完的时候,老板又会说B计划里也有很多好的想法可以结合一下。这样一下就把你的方案打乱了,到最后极可能呈现出一个大家都不满意的方案。
所以你在工作过程之中一定要及时与老板沟通、汇报,了解他是否有新的想法和期望,这样双方会不断达成共识,最后的结果也不会不满意。
一位卓越的领导者,必须具备三个要素:
掌握管理观念、
会管人用人识人、
说话有艺术
要怎么才能学会这几个要素呢?
我建议大家多读关于领导管理的书籍,在这里向大家强烈推荐管理圣经-管理者必读的5本书
第一本:《不懂带团队你就自己累》
这本书阐述了一个真理,作为领导者,培养一批能够解决问题的人,而不是自己去面对所有问题。
带团队,就是用好你身边的每一个人
告别单打独斗,任何人都可以独当一面
第二本:《管理三要》
作为领导者,必须明白:没有无用的下属,只有不懂管理的领导
领导必须做到识人有术,用人有方,管人有道
第三本:《如何说员工才会听,怎么带员工才愿干》
作为领导者,要把身边的庸才变为将才,把平庸的团队变成精英团队。
如何说话,可以让员工更愿意听。
你的说话方式,渗透着你的管理能力的强弱。
第四本:《高情商管理》
领导者应该明白,管理离不开高情商,对管理团队而言,它比智商更加重要。
领导者应该修身律己以身作则,树立良好形象,高情商的人才能激发员工工作的积极性。
第五本:《领导力法则》
一切组织和个人的荣耀与衰落,都源自领导力
作为领导者,要遵循领导力法则,培养强大的气场,才会有更多的人来追随你。
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